微信、微博、抖音、Aauto快消、小红书、哔哩哔哩、知乎等七大平台做了深入的分析，深入讲解了如何利用这些平台进行营销。传统媒体平台和社交媒体平台。社会化转型的路径是以人为中心的，无论是品牌建设还是销售转型，都是以人为中心去做更多的介绍、种草、采购等。转化随时随地都在发生，更像是涟漪式的转化模式。全渠道业务增长视角。微博、抖音、微信占比非常高；小红书因为快消和生活品牌，体量很大。其次是哔哩哔哩，其他包括知乎，秒拍，第一直播，淘宝直播，最后是Aauto Quicker。中年人才是各品牌的推出主力。在抖音、阿奥特莱斯和哔哩哔哩，相对来说有更多的KOL和UP main在尾部启动。可见腰和长尾账号越来越受到广告主的青睐。越来越多的品牌主会选择组合的方式。其中，66.4%的品牌会选择2~4个平台的组合，18.6%的广告主会选择5~7个平台。目前社会化营销整合的趋势越来越明显。微信月活12亿，企业微信用户6000万，企业覆盖250万。从私人领域、公共领域、接触和长期四个维度:1。私有领域中的“自建房”概念。2019年，小程序交易额突破8000亿。今年上半年的交易额已经超过这个数字。小程序与平台电商用户的重合度只有18%，这是一个非常低的用户重合度，也就是说小程序是一个获得新客户高增长的渠道。小程序GMV没有平台扣点，在销量上可以提升品牌利润率25%~30%。小程序是一个非常好的平台，可以帮助你挖掘客户，获得增量。2.公共领域3、接触4、长期成长的模式应该是推出后的长期转型。广场平台意味着可能是大大小小事情的聚集地，随时随地都有热点事件发生的可能。微博的明星粉丝已经占到微博月活的50%以上。这意味着，如果品牌有明星代言，就可以调动粉丝的力量。“上热搜，上热点”，一步一步从粉丝搅动到自己所连接的圈子，再到大众。抖音占三、四、五线城市用户的70.5%。1.极高的内容消费时间。2.创意互动游戏的技术支持。抖音的技术流，创意互动游戏的不断更新，也能给用户带来更多新鲜感。3.非常短的转换路径。此次竖屏广告在抖音的播放完成率将提升9倍，视觉关注率提升2倍，引发用户二次创造，是普通广告的23倍，用户活跃率可直接提升41%。4.抖音的营销重点是“优质内容+粉丝互动”。5.三合一交付模拟私有域流量、公共域流量和业务域流量。6.案例分享Aauto Quicker是一个非常典型的社交平台，背后有每一个真实的生活。圈子内价值观认同度极高，甚至可以从网络社交圈延伸到现实生活中。但是更容易在用户之间产生粘性。“老铁”社交关系+“真实”内容+顺利转型。1.“老铁”社会关系宣传员，比如大明星大V，强货大V，都有很强的覆盖面，很会沟通。裂变人群，包括很多种子用户、社群主、品牌经纪人等。，都是真实的人，他们也发草内容的信息，提供这样的服务，所以他们是扩散力。渠道人，如柜姐、批发商、店主等。，能做直联，渠道运营，电商销售，线下引流，这就是销售力。2.“真实”内容4。案例分享当时特别选择东北地区进行区域传播，用户的参与度和积极性也更高。最终结果是近930万用户共同参与，总曝光量达到3379万。选择一个非常神奇的符号，这个符号很容易在Aauto更快的平台中传播和复制。更多女性用户，一个自我更新的平台。所以这个平台有2.5亿注册用户，其中80%是女性用户，其中70%是90后，60%是一二线城市的用户。和美妆品牌一样，他们把小红书当成了必须投资的平台。无论转型是否发生在小红书，即使他们去其他电商平台购买，也绝对不可能省去小红书种草这一步。小红这本书的显著特点是真、美、多样。无论是小众品牌还是大品牌，都可以在这里切入多样的场景，找到各自的目标用户，然后放大。哔哩哔哩独特的语言体系:词干+段子+表情包+弹幕，用户强粘性的高忠诚，在快速成长的过程中形成了一个封闭的生态。事实上，用户支持接受广告。我们称之为“只是米”，他们却反对你什么都不管，“只是劣币”。如果你的产品很特别，有内容属性，可以在哔哩哔哩上试试。哔哩哔哩有许多品牌，如3C数码、美容时尚、专业服务和娱乐服务。知乎的用户希望在这个平台上高效的得到可靠的答案。这些话题在今天的演讲之后并没有过时，而是可以继续沉淀，搅动用户圈。知乎的好内容不会被互联网遗忘。从内容种植到内容消费，有知乎和小蓝星推荐的好东西。好的推荐是口碑沉淀的部分，会加快消费者快速决策的速度。小蓝星是知乎的认证名单，希望建立消费者信赖的地位。我们更需要看到的是这个平台的内容价值，是否能在其他平台带来二次传播。新媒体+短视频实战就业课。

作者:范晓洁

图形编辑:韩俊杰

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